一

没有经过穷日子，是不知道金钱的重要性！

自10月始，近2个月来，一直被A股指数不断下跌的痛苦折磨中。阵痛、肉痛、心痛，直到麻木掉。不过，感觉市场在本月上旬应该可以企稳。首先市场调整已经基本到位，其次，政策面“回暖”的消息逐渐越多。诸如，一贯谨慎、唱空的全国人大常委会副委员长成思危在出席12月1日某金融论坛时，与以往出席论坛时的语重深长不同，“虽然抱病参会，但心情显得很愉快。”在诸多机构、“评论家”悲观的认为中国A股已经进入熊市不同的观点不同，他则说“中国的股市在目前情况下还是一个牛市，但是呢，是从快牛要转向慢牛了。”

还有，11月30日中国证监会昨日颁布了《基金管理公司特定客户资产管理业务试点办法》以及《关于实施<基金管理公司特定客户资产管理业务试点办法>有关问题的通知》，市场期待已久的基金公司专户理财业务正式“开闸”。基金公司在开展专户理财业务时，与投资者签订的资产管理协议期限一般在1年以上，这也将为我国股票和债券市场带来相对稳定的资金，对维持基金公司资产规模的稳定也有积极意义。

虽然是08年1月1日才开始执行，却无疑对当前面临新股不断发行、资金缺乏的市场的补给。企业理财专户中的企业用户的资金量，可是个人投资者的几百、千倍。

11月30日，《上海证券报》报道：根据中国证监会有关负责人11月30日透露，证券投资基金持股市值约占沪深股市流通市值的27%，已经成为我国证券市场最主要的机构投资者。当前沪深股市流通市值中有44%左右为机构投资者持有，而基金就持有约27%。基金对市场平稳运行产生着重要影响，对推动我国资本市场结构调整与制度变革发挥着积极作用。《上海证券报》的这个新闻我一直感觉有特殊含义，可能是某个政策或措施的开始预兆，更何况该消息来源于新华社。果然，在第二天某论坛上，政监会主席尚福林特意发来的贺信上特别注明强力支持基金扩大，进一步推动机构投资者发展壮大。而今日（12月3日）中央广播电台-经济之声的“天下财经”报道，政监会主席代理表示，“机构投资者持有A股流通市值50%”；机构和基金对于稳定A股市场具有决定性作用。

壮大机构、基金一方面是让广大中小投资者稳定证券市场、二是有政府能够效进行控制风险和泡抹、三是能够保护中小投资者，四是符合今年17大上提出的让更多人拥有财产性收入、2020年全面实现小康的目标的目标。

另外，这几天又开始接到那些“骗子机构”分成、某天买某股票的＂推销电话＂，还有那些证券分析软件的推销电话。其中接到“东方财富网”推销电话时差点气晕过去．“东方财富网”推销员来电话问我买不买他们的软件，我说不买股票，所以用不到那个软件．他哥们语气还很强硬的问“你为什么不买股票”.....我差点气晕过去，很平静的问他：不买股票犯法吗？中国宪法哪天规定是人必须买股票了？要不你送我一些股票吧。

二

TOM在线正在裁员，退市后根据业务改变的调整；华友世纪跟光线传媒合购；灵通网出售一半股权；还有空中网，不过他门行动早的，06年就改变域名并大力建设内容服务产品。

那些做政策空洞、擦边业务的公司，虽然能发财却长久之计。所以，一个发展公司、想壮大、尤其是想“上市”的公司，诚信、踏实是多么重要！但是，我们无数的互联网企业，把能够上市看成是终极目标（前提是如果能够的话），以为无论运用什么手段上市就行了。最常用的时数字游戏，将1说成100，将有100说成10000。

难道他们不知道＂责任＂两个字的意义吗？上市了就要负起责的．那些ST、*ST、S*ST股票一样，都是因为说谎＼经营问题而出现．想骗上市能有那么容易？坚持是一方面，踏实同样重要，成功的商业是没有秘密的。从IBM到google哪个不是真实为用户带来服务？不是只是吹牛扯淡。数字每造一次假，就将企业的寿命缩短一步。

另外，17大上将三农发展提到了重要的日程上，并且国家出台了一系列的政策要扶植农村农业发展，改变农村面貌。其中，许多细节措施。根据大公报等媒体报道，国家鼓励台湾农业专家、农民到内地来经营等。11月30日,商务部部长助理黄海表示,商务部将支持农产品经纪人工作,搞活农产品流通,为更好地解决农业生产和市场需求之间的有效衔接,满足城乡居民日益增长的消费需求,发展农村经济而努力。....

农产品经营、为更多人拥有资产性财富、诚信体系....多另人振奋的关键字，我们做互联网应该开始向这方面做。

经过了3天秘密讨论，“自由部落”116位群员终于达成一致协议，保证群员享受双休日、全员享受国家带薪法定节假日、实行8小时工作制、加班有加班费（根据国家法定标准执行）、群收入开支公开化....排选出5名代表，在下周集体会议中将向群主提出。

“自由部落”（注册号:6478203）成立于2004年夏天，定位于工薪层，提供工作之余交流和互相扯淡，经过两年发展，目前拥有会员117人，在几万个QQ群中，自由部落的活跃度、会员数和用户忠诚度都列前1000位内。

按照歪脖思路来看，“自由部落”群基本符合有“价值”的歪脖子2.0模式，忠诚用户、黏性互动，但是却始终没盈利，除群内乱发的广告以及卖群公告外的硬性传播外，其他引导性营销带来的收入更加少。

虽然群在04年成立后1个月吸引来一笔高于42元的“风险投资”，又于2006年2月获得第二笔价值30元的Q币投资，但是群的成本维持大部分还是以来与群主个人每月8.8元交纳，因此“自由部落”一直处于净亏损状态。

群主的思路是上市或被人收购，其后者的愿望更加强烈。2006年秋天曾经有一个公司洽谈过收购事宜，但是因为价格问题搁浅。群主的理想是800元，而对方只肯出300元。但是对群员，他仍然宣传要独立上市，要成为国内第一个上市的QQ群，要创造最多百元户的上市公司。

群主经常在内部群员会议上畅谈他的“上市豪情”，虽然他对扯淡群的很多事情还不懂，对于歪脖子应用发展还不了解，并且长期沉浸在YY的状态中....他说，自由部落QQ群上市目标将选在“衲死耷磕”，如果实在不行就跟网盛学，在国内深或沪上市。其实他心理有个更低的门槛——2008年将推出的“创业板”，当然那也是他的梦里“一想之美”的YY而已。

群主把上市当作终极目标，他从来没想过上市后的发展。有上市就有退市，没有业绩和发展停牌是必然，他没有想过，他就想，上市后抛了股票就关张。

群这种东西根本只是个交流工具，其如果商业化是必须建立在群员精神损失或触犯法律。任何行业都有二八法则，有赚钱的部分，也有为人民服务的部分。如果一切都要成为赚钱的工具，该赚钱的也不赚钱，该服务的也无人去享受服务了。

“自由部落”群有没有前途？群主自己心理也清楚，但是他不想让群员知道，因为如果把实际情况告诉群员，就没有人为他付出和干活了。为群员画一张张扯淡大饼是他最常用的手段，要不然哪里找那些白干活的白痴啊。

其实，这种群面前只有2条路：等死或立即死。赚点钱就不错了，收购那是傻子的想法，而上市比成仙还难。

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以上故事为YY，如有雷同，一定是故意！

国内广告主衡量网站广告价值，一般是根据其浏览量和用户数量。

中国的许多个人站、非媒体站等都面临一个问题，有流量、有用户但是不知道广告主在哪里；而国内大部分媒体资讯站，没流量、没用户，但是却清楚广告主在哪里。造成这种后果是：大量没有流量和用户的媒体资讯网站，伪造网站名次和浏览量，然后网站销售人员拿着弄虚作假来流量和用户量，再用乘法计算，然后两片嘴说给广告主就能够骗取大批广告投入，使广告主的投放额远远高于其媒体实际影响力和网站实际价值；而拥有大批忠实用户和流量的网站站，空有大批流量和用户，则不知道通过什么渠道把广告主的投入吸引过来。

另一半广告费浪费在哪里了？
广告大师约翰.沃纳梅克说过“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了”。这句话对在国内互联网投放广告的企业来说最恰当不过，很多企业不懂得如何投放广告，不知道如何评价广告投放效果。

国内大部分广告投放交易是在不透明情况下完成的，甚着人情广告、回扣广告、面子广告等等占据了企业整体投放的百分之四十强。而许多网站平台的商业标准也没有一个统一的价值标杆，漫天要价、价不符实。

由于，无数的广告主的不懂如何去透过网站表面数字，而不考究网站的实际流量和实际价值，更不知道如何对比广告投放的效果和投放带来的效果，一味只相信网站销售人员的嘴。这种不注重实际效果的投放，给广告主造成资源的巨大资源浪费。

随着互联网发展，企业对网络广告投放额连年攀升，同时网站也如雨后竹笋涌现。相对而言，广告投放资源还是掌控在少数网络平台手中，大部分的网站是嗷嗷待哺，网站站长迫切需要打破这种“少数人垄断”的局面，希望给多数网站一个公平的竞标。因此，“广告交易超市”类网络平台的出现，在一定程度上打破了这种资源不平衡状态，为广告主和网络平台提供了一个直接交涉、比较、衡量的渠道。

“广告交易超市”类网络平台为拥有平台的网站提供广告，为需要投放的广告猪提供平台。使广告投放交易透明起来，使广告投放渠道具有可比性，使网站的价值和广告投放的价值清晰起来。（在CHINAZ、IM286等站长网站，以及许多广告联盟站一直有类似的自助广告交易模式。不过，这种纯粹的“广告交易超市”的模式，将使交易更加透明，使网站平台和广告商的范围更广泛。）

阿里妈妈跟阿里巴巴有什么关系
输入“www.alimama.com”，会 打开一个叫做“阿里妈妈-广告交易市场”网站，目前处于内测阶段。其色调元素、设计风格与阿里巴巴、淘宝等相似。从域名注册信息对比来看（alimama.com  alibaba.com    alimama.cn    alibaba.cn）和中文名字上来看， 应该属于阿里巴巴集团。该网站的业务应该就是“网络广告超市”类的广告的供需平台，为网站寻找广告，为广告主寻找网站。

以前和现在都有人做这种模式，但是并没有取的良好效果，这有两方面原因：一是广告主投放习惯。毕竟，涉及到宣传和金钱的交易，大都习惯于面对面谈，自助式的、直接与陌生人合作与人际交流习惯有一定差异，不是主流的习惯；二来，其广告交易平台影响力和号召力不够大。号召力和影响力关系到广告超市的价值、公证性和普及率，并关系到广告平台和广告的价值。

但是，如果阿里妈妈是阿里巴巴做的则一定能取得很好效果：一是阿里巴巴的影响力；二来阿里巴巴商业价值和雄厚资金支持；三来阿里巴巴本身就有4个广告投放平台，无数个个体投放平台（阿里巴巴网站、淘宝网、中国雅虎和口碑网），并且其阿里巴巴等网站上本来就具有的广大广告主；四则阿里巴巴对这种自助式、所谓2.0的、用户自由挑选进行的交易型网络平台有着丰富经验；五来，他们的团队一直是坚韧、耐心、团结、拼搏、奋进的。

如果阿里妈妈是阿里巴巴做的，可以推断的出来，对外宣称要做网络广告的淘宝网，其中部分接受广告可能就是通过该广告交易平台进行获取或投放。不过，首先通过该平台投放的广告主要可能是非淘宝的店铺内、BLOG、个人空间等。再就是，广告的份额小。

毕竟，这种自助式广告投放交易毕竟刚开始，广告投放习惯和广告效果的衡量改变都需要一个长期过程。

前天，参加朋友公司组织的一个广告论坛，听了多位“CEO”、总裁的讲演和“解答”，有三个项目负责人的印象很深刻。

人们最容易记忆住的一般是最好的，或是最差的。

同是分类信息站，重庆某报业做的分类信息网站，却做出了与一个其他分类信息网站“不同”的小服务。这个服务不是网站上面，而是寄生于网站的一本直投杂志。固然，直投杂志的没有什么价值和内容，尤其是少不的治疗牛皮癣等疾病的各种小广告。 如果这种“直投”具有更有泛的、可以跟日报媲美的“发布”面和可读性，却给人们茶余饭前、购物休憩、公车路中一个随手拈来，无意中给人们带去传播和影响的“媒体”．再将直投的影响转嫁到网站上，将网站的内容产品归引到直投上，再用各种个性的网络服务为引导....成效相信不难见到。

当然，该报的良好渠道和影响立，为该网站的直投提供了非常的的散发支持。

该分类网站也在探索中，不过他们的直投产品却为分类网站提供了很好的借鉴。挂着所谓2.0口号的新生代的概念网站们，不要将思想寄托在乌邦托的互联网想象中，做点实际的、有效果的、真正为人生活带来帮助、使用的业务、产品，不要将“传统”和“2.0”说的那么泾渭分明。毕竟，当前的互联网还属于一个可选择的方式，还没有普及率还没有达到全民性，更没达到人民生活需求都可在互联网上完成。

无数的网站没有生存下来，成为人们曾经的记忆，就是因为其把所有的资源和寄托全放在虚拟的网上，而没有转移到现实人群中。在同质化竞争异常严重的今天，网民的忠诚度非常难把控．转移，只需要挪动下鼠标就能够完成。既然源于生活和需求，就应该将服务回归于人民中。

另一个位是某提供生活信息的联盟网站的女性总裁，不愧主持人出身，语言组织能力逻辑性强，思维敏捷。几分钟的讲述激情澎湃，简洁详尽介绍了自己的网站特色，更将未来发展、用户与网站的双赢描述的清晰，操作性、实际效果，听者无不点头称道。尤其，一口“贯满堂”的声音，赢得在场众人的热烈掌声。

或许是自己愚钝，那天到场的所谓“CEO”中，有人说了好几分钟，自己始终没听懂是什么项目、网站。我们的互联网“CEO”，请在做广告，做讲演时，尽量简单明了的介绍清楚您的项目和公司，要不然，别人会因为您的描述不清、讲解不明而对你们失去印象，更别说做推广宣传了。甚至，引起大家对您们团队和发展的质疑。

还有一位很“厉害”的“CEO”。他说自己的模式是整个互联网第一家，最独特的，最成功的一家．其实，也是个分类网站而已。而他摆关子、唱噱头的样子，仿佛目前所有互联网络业务模式都是失败的、不可借鉴的。他的话，让自己想起来以前经历的两个故事：《电话那头：我们是全球第一家聚合网站》和《我有个服务于13亿国人的互联网项目要跟你们合作》。

工作之余，常常思考一个问题：什么样的互联网公司算成功？什么样的互联网模式赚钱？两年来，看到许多网站起伏盛衰，短短两年，却是多个高调号称“上市”、“第一”的网站经历了几个生死轮回。

什么样的互联网公司能赚钱？如：基于传统行业的互联网公司，阿里巴巴、当当；基于人民生活需求的网站如百度、新浪；基于人民网络需求的公司，如：腾讯。百度新浪腾讯都是基于互联网消费人群的需求而诞生的企业，在满足互联网人民的需求，促进传统行业或渗透。

这些公司都有一个特点：更好的满足的社会需求和人民生活，都是用互联网模式和方式做传统事业。比如，阿里巴巴是外贸买卖，打破信息闭塞，提供供需信息，使买卖方能够最短的时间找到客户，用最小的成本达成交易。以前这类的工作有外贸公司来代理，现在，买和卖可以通过一个网络平台直接交易，并且没有了外贸公司客户资源的局限性和中间利润。

如当当，只是在利用网络平台销售书而已，他们的配送依旧是传统的派送员。现在也有连锁书店，为什么当当网还有市场？免去了读者去书店挑选的时间和精力，使读者不出门可以买到书。

难道能说他们不是互联网公司嘛？

互联网普及率还没有达到全民性，更没达到人民生活需求都可在互联网上完成。那些脱离了当前互联网普及的公司，做出若干个可有可无的所谓“新”业务，其理想目标是完全空想出来的。在当前互联网还毕竟属于一个可选择的方式，因此，用互联网的模式和思维做传统事业是对的，是对行业、生活的改进和创新，是促进其发展，使之更高效快捷。

互联网是促进、创新，而不是完全背离传统的“欧文式”空想。要不然也不会出现那种“随便有个人就敢说：我有一个满足十三亿人民的互联网项目”。互联网是更好更轻松更省钱更省时的完成或促进，那些门槛高效率低成本高等的传统事业的良好渠道或方式。

但是，如果一个互联网公司，有网站平台，本来比较轻松的高效低耗的开展相关业务。但是在实际的业务中，却抛弃互联网掉思维，忘记已有平台的价值；本来通过网站平台完成的业务却用费时耗力的传统做法去执行，并且，没有考虑过该平台可以为该业务带来什么改变，甚至从来未思考过，那这样的公司能不能够称为一个互联网公司呢？

中午，在旅游公司工作的朋友来送火车票。说起火车票难购的事情，在旅游公司工作数年的朋友深有感触的说，为什么买不到票？如果你是能够拿到车票的铁道职工，我以每张多加30元的方式买大批量的票，你是否会卖给我？回答是肯定的。所以，正常渠道票难买，因为很多票已经从非内部流出。

我对朋友说，上周去中关村买GPRS网卡。经销商问我是不是农科院的，我问为什么？经销商说，GPRS虽然速度慢，但是信号覆盖广，农科院经常下乡深入偏远地带，为了能够上网所以买GPRS卡。我对经销商说，我不是农科院的，我是地质勘测公司的。

朋友也说联通CDMA的信号不错，在地铁、火车上上网都没问题，但是在很多城市中某些繁华的区域里信号却很差。想起联通CDMA的那则赫赫有名的广告，“地上地下全覆盖”，终于明白了：地上地下全覆盖，常规区域联不通。凡是移动信号不通的地方，联通都有覆盖；凡是移动有信号的地方，联通都不去覆盖。

下午，跟老杨去参加公司组织的网友见面会。

公司附近有许多餐馆，利用中午午餐的机会，与朋友和同事对多家餐厅进行了实地考究和体验。总体而言，餐厅饭菜口味与餐厅招牌成正比例，而餐厅招牌，也是预示其是否有发展的最好参照物。

招牌是店面广而告之的载体，招牌是餐厅营销中的最常见和最常用的方式。不要小看餐厅的一块小小招牌，不但包含了餐厅的定位、主题和特色等，更是经营者文化内涵和对市场、消费者心理把握的体现。一个用心设计的招牌能够在最短的时间内笼络住准消费者，获得与对手竞争的特色优势的同时，还能够获得良好的市场营销效应，并在潜在消费群中留下特色印象。

比如，公司附近有家餐厅叫“威威盐焗鸡”。这个招牌很巧妙的将餐厅名字，亦向点出了该店特色菜名字。餐厅推荐菜在一个特大的菜单（招牌）的有最大化体现，给予了消费者很强有力视觉冲击，会使消费者第一眼看到后就容易被吸引，带来肚子的共鸣。不管，一见钟情后是否能够立刻倒身石榴裙下，至少不会因为第一眼的直观印象后的胃蠕动，接着会看第二眼、第三眼....

单从菜名去看，“威威盐焗鸡”就有垂涎三尺的感觉，另人产生无限遐想。而且，招牌上的“皮香肉香骨头香”一行字体，进一步对该菜的进行了具体色香味的解释，再次加深食客对该菜的印象巩固。进而勾引起食客的就餐欲望，使食客的脚步情不自禁的走进来。

再比如，距离公司稍远的地方有个叫做“半分利”的火锅店。个人感觉这个招牌的名字很不好：第一，初次看到招牌后，令人无法联想起到这是餐厅，无法让食客产生就餐的共鸣；第二，不符合餐厅主张口味、服务肠胃的基础定位；第三，“半分利”的“铜臭”因素过多；第四，类死本名字的招牌比较多，且过于庸俗化，使人不容易记住。

餐厅推荐的首先应该是美食，这本与是食客的需求。“半分利”这个名字丝毫没有表现出餐厅特色，只是表达了餐厅老板的经济需求。并且，该招牌不适合餐厅宣传，倒是在某些商店上见到的比较多。对于看多了广告的消费者来说，第一看到该招牌后第一联想是商店，而不是解决肚子问题的餐饮。
并且，在经济利益方面去思考，“半分利”的名字给人感觉商家缺乏诚意，开餐厅就是为了追求利益最大化（虽然本是事实如此），不注重菜色的口味和食客的需求，是一个只知道赚钱的生意人。“半分利”很容易让人往坏处浮想联翩，餐厅只赚半分利？那你这个店还怎么生存？如果店只赚“半分利”，那么菜的品质和餐厅环境、用户体验一定跟不上，这很大程度上是将注重口味和体验的食客拒之门外。

个人认为“半分利火锅”的招牌，甚至不如路边“成都小吃”的招牌吸引人。

晚上，跟一个还在媒体的朋友出去吃饭。我们是同一年入行，转眼3年了，不仅唏嘘往事不堪回首。哥们光头，长的越象郑渊洁。期间，收到一朋友短信，说已经离开门户网站，下周就要去执掌某个专业技术网站。他有媒体方法很有一套，且人脉丰富。看来，竞争对手的实力在不断增强。

继续，《隋唐演义》。第一回《黄纲投标》

上回说到秦琼被任命为隋朝控股集团新COO秘书处秘书长，职位相当于分公司总经理。  

此时，传来“黄纲”二期招标的消息。杨林特意电话通知山东分公司，积极配合秦琼与以及其他公司展开第二轮投标竞争。

随着黄纲二期的公开招标日的临近，山东当地的公司纷纷带着各自的标书来到山东济南黄纲集团，争取黄纲二期工程。不但山东当地公司，远在北平的隋朝控股北平总公司，也由执行总裁罗成亲自带队来到。

单雄信领导的“八里二贤庄”集团自然也不例外，不但亲自出马，还将公司得力的几位副总裁带来了：其中包括销售副总裁王君可、市场副总裁王伯当，还有一个是公关副总裁谢映登，以及销售总监罗士信，财务副总裁徐茂功和行政副总裁魏征也一起带了来。

单雄信有他自己的打算，他想“黄纲”项目一期也是大项目了，居然被一个名不见经传的乡镇企业拿下，看来山东的公司不一般啊。他此次带公司主力出动，一是投标，二来与这个名不见经传的山东“鲁南庄”公司进行一项重大的合作。

“黄纲”二期隋朝控股集团山东总公司此次是势在必得，一来隋朝集团实力雄厚，开出了几套顶级的解决方案，二来，山东总公司的公关部门已经将黄纲二期工程的几个招标负责人笼络住，三呢，隋朝集团开出了比各个投标公司低一倍的费用。按说，黄纲二期非隋朝集团莫属了。

生意是你情我愿，是人的一种交换行为，所以说人是主体。早就对隋朝控股集团厌恶的秦琼在招标会上出人意料的倒反一戈，主动退出，“黄纲”二期落入了单雄信的集团公司中。

隋朝控股集团COO杨林从国外回来非常生气，但是，他是个非常有胸怀的管理者，决定亲自找秦琼谈谈。哪知道，秦琼留下一纸辞呈，写名已经加入单雄信集团。由于，秦琼的试用期未满，隋朝的聘任合同还没有来的及签，因此，他的闪电离职，在法律上还没有办法追究责任。

此时，山东“鲁南庄”公司与山西“八里二贤庄”集团合资的新集团公司名字叫做“英雄会股份有限集团”。新的集团公司采用股份制，任何一个入职员工都是股东，极大的调动了团队的积极性和责任感。同时，公司上面也设立了董事会，原来两家公司的资本酥油人单雄信、程咬金、尤俊达，分别为公司执行董事，同时任职性公司副总裁。

在全体股东和董事会的一致决定下，秦琼被公司聘任为总裁兼CEO，联席COO为徐茂功，魏征。（待续）